从被100+投资人拒绝到420亿美金：Canva创始人的"Column B思维"
被100个投资人拒绝是什么体验？ Melanie Perkins的答案是："我觉得他们是错的。"
今天，这个当年的澳洲大学生，把Canva做到了 420亿美金估值、年收入33亿美元，成为史上最成功的女性科技创始人之一。她的秘密武器，是一套叫"Column B思维"的反常识创业哲学。
两种完全不同的规划方式
想象你要建一座城堡。
大多数人会看看脚边的砖头，问："我能用这些砖头搭多高？"
这是Column A思维——从现有资源出发。看你有多少钱、多少人、多少技术，然后规划能做什么。问题是：砖头只能堆那么高。
Melanie选择了另一条路：先在山顶上设计一座魔法城堡，想象它最完美的样子。然后，搭一架梯子，一步一步爬上去。
这是Column B思维——从梦想的未来倒推。
她坦言："2012年的我是个大学生，没有公司、没有产品、没有商业经验。如果用Column A思维，我什么都做不了。所以我先想象了2050年的设计世界：在线、协作、简单。然后倒推今天该做什么。"
听起来很熟？Airbnb的Brian Chesky也是这么干的——先想象"完美的旅行体验"，再倒推产品。
工具1：Chaos to Clarity（从混沌到清晰）
每个伟大想法都始于混沌。Melanie的做法是：把"加清晰度"当成渐进过程，而不是一步到位。
具体步骤：
- 写下来（哪怕只有一句话）
- 做粗糙的pitch deck（逻辑比美观重要）
- 细化pitch deck（加数据、竞品、案例）
- 画设计稿（让别人"看见"愿景）
- 做可点击原型（功能可以是假的）
- 开发MVP
- 发布产品
- 持续迭代
关键洞察： 最开始那一步（写下来）是最尴尬的。
Melanie说："你有超级宏大的愿景，但什么都不会，什么都没有。这很丢人。但如果不迈出这一步，它永远只是脑子里的幻觉。"
这也是Canva重视"视觉化沟通"的原因——如果一个想法无法被看见，它就无法被实现。
工具2：Crazy Big Goals（让你感到"不配"的目标）
什么叫"足够大"的目标？
Melanie的标准是：这个目标要让你感到完全不配，但又让你拼命想去实现它。
Canva的Crazy Big Goals：
第一步：让所有人能设计任何东西（任何内容、任何语言、任何设备）
- 从社交媒体图开始，扩展到PPT、视频、网站、白板、表格
- 现已支持100+种语言，包括阿拉伯语等从右到左的复杂语言
第二步：打造世界最有价值的公司之一，然后尽可能多地做好事
- 第一步接近完成：420亿估值、连续8年盈利
- 第二步进行中：让地球上每个人的基本需求都被满足
Melanie说，Crazy Big Goal有两个作用：
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让你愿意长期投入。 目标小，遇到困难就放弃。目标大到"改变世界"，你会为它战斗十年。
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吸引同样疯狂的人。 Canva现在有2500名工程师，他们不是为了"做图片编辑器"而来，而是为了"让全世界的人都能设计"。
工具3：用拒绝迭代pitch deck
回到那100次拒绝。
Melanie没有陷入自我怀疑，而是把每次拒绝当成免费咨询：
- 投资人说"市场太小" → 加一页"市场规模预测"
- 投资人说"你和Adobe竞争不了" → 加一页"竞争格局"，说明Canva不做专业设计师市场，而是服务"想做设计但不会PS"的普通人
- 投资人说"团队没经验" → 加一页"验证案例"，讲第一个公司Fusion Books如何证明方向
她还发现：有些投资人永远不会懂你。
比如有个投资人，书架上摆着《精益创业》，听完后说："你们不够lean。"
Melanie笑了："他永远不会投我们，因为我们的方法论和他信的东西相反。没关系，找到真正理解你的人就够了。"
最终，她找到了一个愿意花 6小时 听她讲愿景的投资人。然后把那6小时精华，浓缩进20分钟的pitch deck。
这就是为什么2012年的pitch deck到2025年还有效——因为它经历了100次迭代，把所有可能的质疑都pre-answer了。
当梯子断了怎么办？2年黑暗隧道
Column B思维有个致命问题：你永远不知道梯子有多长。
Canva最痛苦的时期，是"前端重写"那 两年。
原因很简单： 旧代码只能支持5人同时编辑，无法跨平台，无法支持阿拉伯语等复杂语言。团队预估：6个月搞定。结果：2年才完成。
一家产品公司，2年没发布任何新功能。
团队士气低落，投资人追问进度。
Melanie做了两件事：
第1件：把重构变成游戏。
买了一堆橡皮小鸭（bath toy），每个代表一个模块。做了一个白板，分成几个区域：Chaos（混沌）→ In Progress → Emergency Lane → Home and Hosed（搞定了）。每周开会，团队移动自己的小鸭子。
第2件：不断提醒"为什么"。
"如果不做这件事，今天的2500名工程师无法协作。我们不做这件事，就无法支持100种语言。"
两年 后，隧道走完了。今天Canva可以支持：2500工程师协作、100+语言、跨平台无缝切换、数百人同时编辑。
Melanie说："我们以为要6个月，结果用了2年。但如果重来一次，我还是会做这个决定。因为没有那2年，就没有今天的Canva。"
这就是Column B思维的代价：你要接受时间的不确定性，但不能放弃方向的确定性。
你的Column B是什么？
不妨问自己几个问题：
你的2050墙是什么？ Melanie在办公室墙上画了"2050年的理想世界"。你的呢？
你在用Column A还是Column B思维？ 你是在"用手边的砖头搭房子"，还是"先画城堡再搭梯子"？
你有Crazy Big Goal吗？ 这个目标是否让你"感到不配"？是否值得投入10年？
你能接受第一步的尴尬吗？ 从"宏大愿景"到"写下一句话"，你敢迈出这一步吗？
Melanie说："大多数人不是输在执行上，而是输在选择上。他们选择了一个'够得着'的目标，而不是一个'够不着但想拼命去够'的目标。"
她还说："Column B思维不是让你不切实际，而是让你敢于相信一个看似不切实际的未来，然后用十年去把它变成现实。"
from Lenny's Podcast The woman behind Canva shares how she built a $42B company from nothing | Melanie Perkins